探秘青年經(jīng)濟(jì)領(lǐng)跑者的“校園+”戰(zhàn)略

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)教融合的雙重浪潮下，杭州新麥科技有限公司旗下品牌“掌上大學(xué)”正以獨(dú)特的商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新，成為連接高校與企業(yè)、重塑青年消費(fèi)與就業(yè)生態(tài)的行業(yè)標(biāo)桿。成立十一年來(lái)，掌上大學(xué)深耕全國(guó)2800余所高校，覆蓋超4000萬(wàn)大學(xué)生，年均撬動(dòng)9600億青年消費(fèi)市場(chǎng)，并連續(xù)6年獲評(píng)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，2023年、2024年兩年蟬聯(lián)“瞪羚企業(yè)”稱號(hào)。其如何以“校園+”戰(zhàn)略破解企業(yè)用人難與學(xué)生就業(yè)難的雙向困局？本報(bào)記者深入探訪。

AI+校園代理：構(gòu)建人才與企業(yè)的“智聯(lián)”生態(tài)

“畢業(yè)即失業(yè)”與“企業(yè)招聘難”的矛盾長(zhǎng)期存在，掌上大學(xué)給出的答案是“雙向精準(zhǔn)匹配”。掌上大學(xué)近期宣布，將在2025年重點(diǎn)投入大學(xué)生基于AI遠(yuǎn)程服務(wù)企業(yè)的研發(fā)。該模型基于校園與企業(yè)間的需求數(shù)據(jù)，構(gòu)建智能化匹配系統(tǒng)，旨在解決企業(yè)精準(zhǔn)篩選人才、學(xué)生高效反選企業(yè)的雙向痛點(diǎn)。通過(guò)算法分析學(xué)生能力畫像與企業(yè)崗位需求，實(shí)現(xiàn)“畢業(yè)即就業(yè)”的無(wú)縫銜接，降低社會(huì)資源錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，掌上大學(xué)創(chuàng)新推出“遠(yuǎn)程樓長(zhǎng)助理”計(jì)劃，為員工配備24城樓長(zhǎng)，輔助處理基礎(chǔ)工作。這一模式不僅打破信息壁壘、提升人效，更讓樓長(zhǎng)參與高階任務(wù)，為其職業(yè)發(fā)展提供通道。而更宏大的愿景在于，公司正探索“全專業(yè)大學(xué)生遠(yuǎn)程服務(wù)企業(yè)”的人力資源模型，讓在校生提前積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)則獲得低成本、高適配的人才儲(chǔ)備。

“學(xué)生服務(wù)學(xué)生”：裂變式攻占高校市場(chǎng)

“觸達(dá)大學(xué)生的一定是大學(xué)生?！闭粕洗髮W(xué)CEO在采訪中強(qiáng)調(diào)。通過(guò)孵化8萬(wàn)余名校園代理團(tuán)長(zhǎng)，公司構(gòu)建了“線上商城+線下地推+社交裂變”的全場(chǎng)景銷售網(wǎng)絡(luò)。學(xué)生代理經(jīng)培訓(xùn)后，以“掌上大學(xué)”商城為支點(diǎn)，通過(guò)寢室配送、一對(duì)一售后、社群運(yùn)營(yíng)等方式，幫助品牌快速建立信任。某快消品牌借助該模式，3個(gè)月內(nèi)高校市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)230%，復(fù)購(gòu)率達(dá)65%。

更值得關(guān)注的是“校園代理—粉絲—新代理”的閉環(huán)裂變。學(xué)生代理通過(guò)推廣賺取傭金，優(yōu)秀者可獲得“畢業(yè)萬(wàn)薪offer”，而其粉絲因目睹“同齡人紅利”紛紛加入，形成自我驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)引擎。這種以學(xué)生為中心的模式，不僅降低品牌獲客成本，更為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，累計(jì)帶動(dòng)超10萬(wàn)名學(xué)生實(shí)現(xiàn)“技能+收入”雙提升。

產(chǎn)教融合：從“就業(yè)育人”到“全球服務(wù)”

作為教育部供需對(duì)接就業(yè)育人項(xiàng)目合作企業(yè)，掌上大學(xué)將校企合作推向縱深。公司與全國(guó)多所高校共建“HanDream大學(xué)工作室”，推出三大核心工程：

就業(yè)實(shí)習(xí)基地：年均提供超100個(gè)崗位，實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)就業(yè)率超70%；

定向人才培養(yǎng)：聯(lián)合高校開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)課程，學(xué)生參與企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，就業(yè)適配度提升40%；

人力資源升級(jí)：校企互派人員掛職，年均舉辦百場(chǎng)職業(yè)宣講，覆蓋10萬(wàn)師生。

“我們的目標(biāo)是讓全球在校生服務(wù)全球企業(yè)。”掌上大學(xué)創(chuàng)始人表示。目前，公司已進(jìn)入11所高校，在校內(nèi)成立了掌上大學(xué)工作室，建立深度的校企合作關(guān)系，同時(shí)計(jì)劃未來(lái)三年將服務(wù)范圍擴(kuò)展至海外高校，構(gòu)建“培養(yǎng)—實(shí)習(xí)—就業(yè)”的全球化生態(tài)。

未來(lái)展望：技術(shù)驅(qū)動(dòng)與生態(tài)擴(kuò)容

面對(duì)高校市場(chǎng)的萬(wàn)億藍(lán)海，掌上大學(xué)將持續(xù)加碼AI研發(fā)，優(yōu)化智能匹配算法，并探索元宇宙、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)在校園場(chǎng)景的應(yīng)用。此外，公司將進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，聯(lián)動(dòng)高校、企業(yè)、政府，打造“人才培育—產(chǎn)業(yè)升級(jí)—社會(huì)進(jìn)步”的良性循環(huán)，為青年經(jīng)濟(jì)注入長(zhǎng)效動(dòng)能。

結(jié)語(yǔ)

從校園商城到AI智聘，從裂變營(yíng)銷到全球人才庫(kù)，掌上大學(xué)以創(chuàng)新不斷突破校園市場(chǎng)的邊界。其商業(yè)模式不僅為品牌年輕化提供解決方案，更重新定義了產(chǎn)教融合的價(jià)值——讓企業(yè)獲得人才，讓學(xué)生贏得未來(lái)，讓教育真正連接產(chǎn)業(yè)與時(shí)代。

責(zé)編：陳方

一審：陳方

二審：湯世明

三審：田從梅

來(lái)源：華聲在線

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